记录创业的点点滴滴，记录那些要遗忘的创业记忆

情人的影子 · 发表于 2021-10-29 12:45

拿起来接着切
这股味道又传了出来
这么大的一块正常得切十分钟之间
切的时间长空气中弥漫的味道越发强烈
那味儿闻着有点上头
心想从事这行几年了
天天跟石头打交道
这种事还是第一次遇到
我妈，阿朋、阿宝都在一边看我切
一边在议论着石头里面到底包裹着什么物质……

情人的影子 · 发表于 2021-10-29 12:56

一直憋着气在切
终于切开一片
急忙拿着切开的原料跑出室外
大家也都跟着跑出室外
大口的呼吸着新鲜的空气
拿起手中的原料仔细看看
原来这块达木坎原石之前就被人给切过
里面料底带灰味
也没有颜色进入
切一刀的人因为效果不理想
就又用类似柏油沥青类的物质粘了回去
然后在切过的材料外皮切囗处用黑色油笔画上去以达到让人看不清的效果
怪不得切的时候有怪味
不得不佩服做假人的高超技艺
要是石头没有作假切开来哪怕一文不值自己也要认了
但像这种切解后又粘上去的
正常的话切了一刀发现作假
如果能找到卖家正常是可以退货的
但必须只能切一刀
我想大爷进原料的时候应该也没发现这是作假料
想想年纪那么大又老是在睡觉
去找他退万一受了什么刺激就不好了
还是就是每隔一两个月才去广州华林地下室进货，我这边坐卧铺车要六、七个小时，比较远
但经过我的认真研究发现
这个切一刀的人他的切法还是比较保守
切的位置是屁股没有表现的位置
我想上面部位好的位置应该可以再赌一下
但如果赌的不好到时侯切的乱七八糟是不可能找人家退的
到时卖家也不可能退的
综合各种原因后
感觉有点信心
再次
开切
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情人的影子 · 发表于 2021-10-31 12:45

切开第二刀
还是老样子
这是正反面的图片
外皮用黑色油笔涂上去
真的是很难分辨
十五、六年前的作假工艺按现在的的眼光看也是登峰造极吧
只有再次
开切
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情人的影子 · 发表于 2021-10-31 13:07

再切第三刀终于切出颜色
虽然底子还是带有灰味
但带黄又带绿
三种颜色
这也叫三彩料
三彩因为三个颜色
也叫福、禄、寿
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情人的影子 · 发表于 2021-11-1 09:32

接着再切
切出来的效果还可以
有好几片是黄加绿片料
第二天一早放在档口卖
马上有四会来的老顾客给6500
因为心里没有底
有赚500直接就卖掉了
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情人的影子 · 发表于 2021-11-1 14:10

这是黄盐沙的黄加绿片料
这种三彩料有种有色
题材靠设计
设计图形雕刻的好就是大价格
雕不好就会亏
这个当时是1万购入
刚拿回档口准备设计图形
准备自己做成品
因为我觉的这材料做的好
可能一件就回本
进来一个顾客看到这份材料
也是非常喜欢
也是软磨硬泡有三个小时
最后没办法赚3000卖掉
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情人的影子 · 发表于 2021-11-1 18:51

这是一位关系比较好的网友寄过来一个铂金戒指
交往有一年多
他就在他自己家开玉器店
经常跟我买材料然后再让我们去雕刻
其实这在我看来是个很不好的习惯
因为材料卖出去以后
你拿给别的工厂爱什么雕就什么雕
成品起出来好看能赚皆大欢喜
要是成品起货不好双方也无怨言
但进原料和雕刻都在同一家手中完成
就有可能存在问题了
就拿上帖的三彩片料来说
多年的经验和表面看都应该是做出的成品是很漂亮的
但经验也不一定是对的
有可能做出来会非常漂亮
也可能做出来会退种退色
退种退色的意思简单一点说就是做出来透明度变差了
颜色变淡或是变灰了
或是工艺提材下错了
我一直要介绍别的雕刻工厂帮他加工
但他总是不愿意
老是说自己想要雕刻图形跟别的加工厂师傅说了不理解，只有我能听懂
按他说的每次跟我买材料做成品出来多多少少都会有赚
近二十年做生意做成了真正的朋友真的难得
他打电话来说：这是他一个潜在的重要的客户的女朋友送男朋友的戒指
客户又不喜欢戴戒指
要我用紫色翡翠材料帮忙雕一件＂貔貅护主＂挂件
紫色也寓意着＂紫气东来＂
要求是戒指要包在玉里面
只给到1800元包工包料
我说：做玉几年了，只听说金包玉，还第一次听说玉包金
第一次听说也就算了，还得由我去做，预算也少，这怕是帮不你了
在他的软磨硬泡下没办法也只能接下这单活了
对原料选来选去也没合适的
最后只有一件成本2000的紫料好雕刻这种题材
没办法老朋友的重要客户亏一点也要做
雕刻过程也挺辛苦的
貔貅护主，＂主＂和＂珠＂音相近
在珠中间放上这个戒指寓意非常棒
做好后朋友说客户非常满意
我才说出光材料成本就2000加工费什么都不计
朋友听后说：这次你帮我的忙我记得，过两天寄两个茶壶给你喝茶
就这样每卖给他的材料他一有大赚他就会寄壶过来
这么多年了收到有近百个紫砂壶
我觉的我都可以开个卖茶壶的店了
客户无锡人，寄过来的每个茶壶都有作者简介，什么省级国家级的
看名头好像挺能唬人
图片是未抛光的半成品
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情人的影子 · 发表于 2021-11-2 08:59

又是达木坎
这次不是购于广州华林地下室
而是购于佛山平州的玉器老街
广州华林玉器城有专门小客车往返平州玉器街
为玉商提供便利的服务
路程十五到二十分钟车费五元
当时平州玉器老街也是我常去进货的地方
中间一条臭水沟
两旁都是老房子改造成卖翡翠的铺面
大批量翡翠手镯的发源地
也是翡翠B货的发源地
这边买翡翠A、B货都会跟买家讲明白的
A、B货大家应该都知道这里就不讲了
来这里通长也是随便逛逛
不打算买的心态
我个人在玉器老街买料回去切一般都是亏多赚少
捡漏的机会不大
现在平州玉器老街那边也没有卖原料了
搬到了新的地方
有时真的好怀念当时做生意的方式
时过境迁什么都在悄悄改变
有时等你回过神来也许己经跟不上形势了
当时看到这块原料的时候货主是锁在玻璃柜里
以显示其的贵重
桌子上的原料都看了一遍
没有一件对的
翡翠界有一句口头禅
也可以叫行话吧！
对不对，对，不对
卖家一般问你＂对不对＂
意思就是喜不喜欢
喜欢就来谈价
你要是觉得东西还可以有想谈的欲望就说
对是对但开价太高了
要是不喜欢就答：不对
这也试探性的问话
如果货主说：没事看多少给多少
你就可以尽量往低里给价
要是货主说没什么开价
看价太低就不用给
这时要衡量一下
就不能胡乱给低价了
看到玻璃柜里的老三彩原料马上被吸引
用手电隔着玻璃柜照了又照
货主也不前来招呼
以前手机还不能连网
自顾的玩起手机里自带的小游戏
我就上前问玻璃柜里的石头能借我看一下吗?上下打量我一番
可能看我年纪小
不屑一顾说：这个价高要卖十万，要不要看
我说：好，借我看看
拿起来认真研究
黄雾漂亮
带有色花
这种石头切出来效果一定很好
就是外表看起来裂多
最后三万谈成
这也是我当时买的价格最高的一块原料
摆在自己档口卖
鲜有人问津
顾客最高就给到18000
隔了有两个月吧！
就决定自己切一刀看看
开切

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Aquarius · 发表于 2021-11-3 10:25

情人的影子 · 发表于 2021-11-3 13:15

切出来料底清爽
种质老，带冰感
颜色也有吃进去
色也阳，但是裂纹也多
达木坎的敞口能切出这样的效果是极少见的
就是裂纹多
就跟人一样长的漂亮的脾气差
长的丑的脾气好
人无完人
美玉有瑕惹人爱
切了一刀就不再切了
像这种料，每个雕刻师都有每个人的看法
比如做一套老三彩山水人物摆件也是不错的
山水人物摆件可以把裂纹全部避掉
还有的人他想法就是做老三彩挂件
挂件可以把它切成很多块
个人想法不同
这个料子种老肉细味道十足
也是所谓的大师料
大师就是有评过奖的工艺美术雕刻师傅
这种料一经他们的手去雕刻
签个名然后再给个证书
价值就是非常厉害啦
所以也不敢再去切了
不摆在档口卖
先收起来
等待有缘人
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情人的影子 · 发表于 2021-11-3 19:03

也学着平洲玉器老街档口档主的思路
去专门买了两条纯白色的毛巾
然后把这这一合原石包裹起来
以显示他的贵重
等待有合适的买家
再出来给他看
显示这东西精贵
顾客的心理也会想这东西不摆出来卖
一定质量是可以的
这一心理作用下自然看价就会高一个档次
先后给几个顾客看
出的价格都还可以
也都是有赚的
但我还是没有出手把他卖掉
一日档口进来两个人
一前一后
在前的瘦瘦的，27、8岁的样子
有些弯背，扎着小辫子，留山羊胡，戴着牛鼻环
穿着应该自己设计的衣服
有点像汉服的短袖有点飘逸
感觉是带仙气还是骚气
那种说不上来的气质
可能受到当时非主流文化的影响
在潮流碰撞中迷失了自我吧！
后面的那个有些高大提着一个大手提包
我忙起身说：随便看看，看看有对的吗？
也不回答，用两根手指拿起一块材料看了放下后
拿着手帕认真的擦那两根拿过材料的手
手帕应该是真丝带有手工刺绣的
拿了两、三次材料
也擦了两、三次手
店里的材料都看过后
对我说：就这些材料，还有别的吗？
我说：没有，就这些
听完他就要转身离开档口
我忽然想起我那三彩材料，我说：有一合材料老种三彩料对不对
他说：拿来看看
我说：好，这合材料是没拿出来卖的
于是从抽屉里面慢慢地拿出来
很隆重的小心翼翼地拆开第一条毛巾
拆开一条还有一条
一下子提起他的兴趣
他说：包这么多层啊
我说：东西是有质量的，当然要好好对待
他迫不急待的帮我一起拆开
马上一手拿一块认真的翻来翻去看
自言的说：东西是不错就是裂多
我接上话说，坎木坎的老敞料，这东西现在少
会做的师傅这点裂纹不怕的
这东西雕的好是大价的
他问：多少
我说：二十
又认真的研究了十多分钟
说给你个价：六万
我回答：不行
翡翠行内给价都是有保留的
比如看值1万的的货要先试探地从七，八千给起
货主不卖再加价
给到六万已经超出预期很多了
但也要说不行
有一个讨价还价的过程双方买卖才会舒心
这时后面的人说：我老板给价从来都是一句话的
你看能卖就卖，现金付款，说完打开手提包里面整整齐齐的排着一捆捆百元钞票
一捆十万包里应该有十捆左右
这拉链打开的一瞬间对我的诱惑力太大了
我说：看你们是真正能买货的人
这一单就当交个朋友
成交
收好款，一整天心情难以平复，五味杂陈
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情人的影子 · 发表于 2021-11-4 12:00

你们可能会觉得都隔了那么久了
购买的价格什么可能会记得
当然很多都记不得了
除非印象非常深刻原料才会记的起
也是纯属偶然翻出相机看到以前拍的图片
往事一幕幕浮现
才会想到开个帖子记录下来
当时因为是自己一个人在做原料的买卖
没有做帐
太久没有买掉的都会在小纸条写上价格和原材料一起拍照
怕时间久了把价格忘记了
图片上的数字就是当时买入的价格
特别是图片里这份32500元的砖块
油青带蓝水
底子发灰种质又嫩
摆了有半年多无人问津
连给价的人都没有
等以后有机会再介绍他的蜕变过程和一些有趣的往事
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情人的影子 · 发表于 2021-11-4 17:17

一日师傅打电话来说
最近跟朋友合作一个项目，很赚钱的
还差二万
问我有现金先借周转一下
一个月内还
我说：最近材料进的多
手头上有两万多
先借你一万元
自己也要留一些做生意要用
师傅说好，下午过来拿
那天刚好要去师傅工厂附近办点事
就说：等一下给你送去
路上买了两瓶师傅爱喝的小糊涂仙就过去了
太久没有看到师傅
看到人没有以前精神
很憔悴的样子
没有看到啊焕，也没问
几个工作台上积了厚厚一层灰
应该是很久没开过工了
放下钱和酒
聊了几句就回去了

情人的影子 · 发表于 2021-11-9 12:03

这块当时是10588买入的
本来货主8000估计就会卖给我的
谈价过程中
另外三个人也看中了这块料
三个人是一起合伙的
多人合伙火力就会比较猛
没有办法我跟另外的人一直在加价
把价格打在计算器给货主看
卖货人最喜欢有多人在同时冲价这份材料
这样价格就会卖高很多
多次加价后我直在计算机上打上l万给货主看
看了我给的价格
货主眼神告诉我
我出的价应该是最高的
但货主也是个厉害角色
说你们给的价都差不多
你们各再按一个价
谁最高就给谁
这样一来货主又可以把价格抬的更高了
我估计对方当时应该给到9000
还是9500
但我给的一万己经都超出预期很多了
再仔细看看材料
确实挺喜欢的
想着亏赚也不差那两三千元
心里感觉对方应该会给到1万或是一万多一点
最后一口价我就定在10588防止对方给到10500到那时我多那些尾数也是有优势的
各自悄悄在计算机上打好价
买卖三方看着翻开计算机
对方10200
看到我计算机上的价后一句没说走了
做翡翠的人看到自己喜欢的材料就差那么一点价格被别人买走了心里会很不舒服的
材料长有6厘米多，厚1．8厘米
种好肉细飘淡绿花
因为厚
切片有两件8毫米多厚的厚庄大观音料
估计是穏稳的
想着一开为二
价格应该会更好
想好就干
开切
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情人的影子 · 发表于 2021-11-10 13:03

切出来飘淡绿花变成块状的正阳绿
完全想象不到
一块打灯都能全透过去的小板料都能切出颜色来
还进种进色
感觉非常理想
也增值了不少
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