记录创业的点点滴滴，记录那些要遗忘的创业记忆

情人的影子 · 发表于 2021-11-20 09:42

虽然吃了一肚子气
但回到档口也笑着跟妈说
开了一个大单
你去菜市场多买点好菜回来
今晚喝酒加餐
下午五点多
我妈去菜市场买菜
刚好那买货的那家档口跟菜市场也相很近
我妈去买的时候他刚好开着一部摩托车
手上拿这一条镯坯
旁边就有人把他拦下来
拿起毛坯手镯看
我妈也在旁边看
当时在我档口谈价的时候他有见到我妈
妈说：他看见我之后就有意回避她，不让妈看
据妈说，那条手镯大概有八分满的绿色
我就问我妈
是不是咱们家卖出去的那份材料压出来的
妈说：摆了那么多天，我天天也有看，就是自己家卖出去的货压出的手镯毛坯
一条手镯绿色能够达到八分满
颜色的地方种水又好
色又阳
就是档次非常高的手镯了
这种手镯价格及不便宜
这份料的货头有三板
应该就是这三板的其中一板压出来的
第二天那个人来档口
一来他就问还有什么材料要卖我的吗？
我说没有了
然后我问他那料做出来怎么样
有没有去压手镯
他说：有裂还是全部粘着502压
怕把它压断
我心里暗暗嘀咕着：用现在的话：我信你个鬼，你这个糟老头子坏的很
隔了几天吧
这条街做翡翠的人基本上都知道
在我档口卖出去一份料
让人赚了很多钱
行内人都知道也是因为这份料
那个人在市区里面买了一套房
又买了一部皇冠牌小汽车
那时入行有几年
但确实技不如人
经营的客户群档次也不同
心里是有些许失落
但钱就该是人家赚的
材料摆档口卖那么久
那么多人检验过
都不敢下手
自己不得不佩服他
这就是切石头
有时一刀能让人倾尽所有
有时一刀能让人东山再起
但经验告诉我前者居多
占95％以上
所以做这行别轻易试水
因为你永远不知道
哪里是浅水区
哪里是深水区
因为这块原料让买的人大赚了
这也无形中给自己的档口增加了知名度
每天都很多人来看货
生意自然就好做了
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情人的影子 · 发表于 2021-11-21 19:08

隔了几天就让妈妈带着银行卡回去把欠各家的余数还了
为各个债务人也准备了一块自己雕的翡翠
这样也算是功德圆满吧
不过那一段时间
这一单也应该说大赚
阿宝跟阿鹏他们的心里多多少少对我有些隔阂
毕竟在一起共事
你一下子赚那么多
心里肯定有点不平衡
我心想着他们嘴上没说但心理一定这么想：我们一天一天的雕玉累死累活就赚那么一些
而你不用怎么干还要从中受益分成
买卖材料又是自己独干
比我们多增加收入很多
想着：这样应该会影响凝聚力吧！
但又实在想不出用什么方法去解决

情人的影子 · 发表于 2021-11-22 08:40

初一工厂放假
跟阿宝、阿朋打的去市区吃麦当劳
吃好旁边一家金铺
装修的富丽堂煌
就多看了两眼
门口的迎宾非常热情的说
最近出了很多新款，进去看看，买不买没关系的
进去后马上一个服务员就热情的招待
左一个啊弟又一个啊弟的叫
一番介绍后买下一条30多克一两左右的金链
转身看阿宝脸上有不悦的的表情
自己马上就反应过来
说要不要一人也买一条
阿宝说没钱
阿朋也说钱都寄回去了哪来的钱买金子
我说没事
你们选一条钱我来付
阿宝说：这样不好吧！
我说：反正上次那单有赚
你们没合伙
一人送条链子一起做事我有赚也一起分享一些
金店就剩下三条20多近30克的链子
于是阿宝先挑了一条比阿朋重几克的金链
因为是第一次买这么多金子
印象比较深价格128元一克
三条一共花了1万多
买好
服务员说：啊弟留个电话店里经常有活动
有时会送大金猪，大金猴摆件
纯金的哦
做活动时好通知你啊！
留下电话，
小姐姐每隔一两个月就会发信息来推销
不理她
就打电话来推销
放不下面子就去看看
看了就有买的欲望
那年在那家金行也没少买
金猪金猴摆件也没少拿
一日一个在外地开金店的朋友看到我那几个金猪、金猴摆件说你买这个干嘛！
我说买金链戒指送的
他说，那还好，这东西用特别的压制工艺做的
看是很大
但很轻的
我不信
他就带我去打金店把一只猪融了
融好都没米粒大
说好的大金猪什么就成了小米粒

情人的影子 · 发表于 2021-11-22 18:12

记得第一次跟朋友去水贝的一家公司里面去购买黄金
深圳的茶餐厅里咖喱牛腩太好吃了
就吃的有点多
在黄金公司釆购时
突然肚子里物体不断蠕动
隔了几分钟屁股一紧
得去个卫生间
就问服务员卫生间在哪里
服务员就有点警觉的说：我这里没有卫生间，你要干什么？
我说中午吃太饱了
想要去卫生间一下
后来他跟应该是跟一个主管样子的人沟通以后才带我去卫生间
一番顺滑
畅快淋漓
神清气爽之后
去洗手池洗手
来到国际大都市
卫生也得讲是吧
这时发现洗手盆的下面排水管和正常的管是不一样的
洗手水要经过三个透明的隔盆
才最后流入下水道

情人的影子 · 发表于 2021-11-23 13:00

我就想着
在黄金公司里进货
顾客去卫生间应该是出于公司的安保考虑
然后洗手盆下面的三个隔盆应该就是隔金粉的
因为在里面基本上每个人都有接触黄金
刚打制出来的黄金饰品表面多多少少会残留一些金屑
手接触了饰品都会粘一些金粉
洗手水通过三个隔盆把金屑一层层给沉淀下来
积到差不多时再把沉淀物收集起来提练黄金

情人的影子 · 发表于 2021-11-23 19:02

这六片冰种飘绿花片料
1.1厘米的厚度放在纸纸上面
它都能透过字来
下面透字的广告就是当时莆田系发的广告传单
就跟小杂志一样
翻进里面看写着一些黄色小说之类的内容
顺便也带你们领略一下很久之前莆田系医疗的街头广告
这个做出来的成品更加的透亮
会泛出强荧光
当时是六万八购入的
在行业内一般叫冰种
但外地就是稳稳的叫玻璃种没毛病
种质非常老
敞口是摩西沙的老敞口
摩西沙也是非常出名的敞口
盛产高质量玻璃种为主
以前挖到玻璃种没颜色的直接就扔掉
只挑带绿的原石才带下山去卖
但到了1990年以后
因为玉雕工艺的提升
无色好种的翡翠才慢慢被认可
现在这种东西是高质量的货
这个是09年之前购入的
这个东西要是放在09、11年去卖
那价格就非常不得了的
因为09年到11年
这三年时间
冰种料炒的非常高
当时是有外资进入
温州的炒房团，山西煤老板......
他们好像约好似的
在同一时间都介入翡翠这一个行业
他们买无色冰种比较多
就是没有颜色种好的那种石头
购入的金额非常巨大
一下子就把整个翡翠行业的材料，成品价格提高了很多
记得09到11年好种料是炒的最疯狂的时候
09年之前买的一件片料
价值在5000块钱左右
到11年拿出来卖
可以卖到十几万
这是很疯狂的事情
铺租也水涨船高
从两万多涨到十五、六万一年
但是到12年5月1日起
又跟约好似的
外来资金一下子抽走
冰种料价格走下坡路了
下降的非常厉害
很多借钱带着大资金想进来分一杯羹的人
都被压的喘不过气来
所以说翡翠这东西没有一定的工龄、资金和悟性是很难去经营的
简单一句话在这个行业
是金子会放光
也会花光
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情人的影子 · 发表于 2021-11-24 18:36

09到11年
因为游资进入专业翡翠市场
那真的是一片繁华
当时自己觉得进货价很高的材料
估计会亏
但马上就能卖掉
利润还非常可观
一天一个价
游资简单粗暴的买、买、买
基本上没有经验可言
看着喜欢就买
钱那都不是事
只想要进来分这份大蛋糕
经过三年的大洗牌游资铩羽而归
留下一地鸡毛
12年之后
参与进来炒材料、成品的是哀鸿遍野来形容
铺租由原来的十多万一下子降到一两万块
15年因为微信微商的崛起冰种料渐渐回暖
17年直播平台又把好种成品推进了另一波的高潮

情人的影子 · 发表于 2021-11-25 11:35

闲话说一说当下互联网的翡翠销售
不少网友在观看直播带货时都有看到一些关于“翡翠”的短视频和直播带货
特别是一些搞笑的“砍价”方式
卖家的报价和买家砍价相差甚远
结果还能成交
虽然是一些搞笑的段子
但足以证明这个行业里面的门道很深
尤其是在近几年
直播带货的兴起后
大量涌入精通直播的外行人士进入这个行业
这批人经过专业培训
精通客户心理
口才好
声音极具感染力
在销售上面许多商家把价格和“服务费”分开
最后到手的才是总价
若遇到退换货服务费似乎是不退的
并且这个市场里几乎都是团队协作
在许多短视频及直播带货主播的氛围烘托下
让人觉得都是
货主直销
物美价廉

情人的影子 · 发表于 2021-11-25 18:49

大量外地直播一窝蜂地涌入
自然其中有大利润可图
这座市值数千亿的翡翠市场被互联网直播带货认超音速打开
直播就是我有大量粉丝
然后通过自己的平台来做中间商把货物卖给粉丝
买方抽水10%
卖方抽30到50%
而那些直播卖货的大部分是精通网络营销的人
不是翡翠的业内人士
比如说一件成本价值一万元的翡翠
我拿去播
播到两万才能保本
播到25000才净赚2500
而直播间净赚12500
再从买方抽10%2500
直播间就是净赚15000
然而他们赚的钱又不投入在这个行业内流通
长远来看就是不利于一个行业的发展

情人的影子 · 发表于 2021-11-26 08:06

今天起得比较早
去菜市场买了几块豆腐
这一家豆腐它都是独立用纱布一块块手工压制出来的
真正的纯手工制作
这个阿姨从我一来这里做玉就看到她在卖豆腐
因为纯手工制作的
每天产量就是几十块豆腐
一块豆腐一块钱
二十年没涨过价
不到半小时就全部卖完
产量低
卖的快
我最喜欢的吃法就是直接把它蒸熟
然后沾点酱油
配上一碗粥
豆腐特有的豆香味再裹上点酱油
放进嘴里细细咀嚼
小时候的味道简单又纯朴
简直是美味至极
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情人的影子 · 发表于 2021-11-26 11:36

就以豆腐举个栗子
张三祖传一门做豆腐的好手艺
但做出来产量极低
一天只能做100块豆腐
一块豆腐卖一元钱
在村子里卖
每天还会卖剩，因为是农村人员比较少
李四就把每天100块豆腐的量以每块六角全部订购下来
物以稀为贵
李四把豆腐以每块五元卖给高档酒店、农庄、餐馆
每家每天最多只能供应二十块豆腐
这样产生了供不应求的局面
表面看双方互惠互利
但李四把价格压的太低了
张三制作一块豆腐成本都三角了
产量又摆在那边
隔几年张三小孩要讨老婆，需要钱
张三做豆腐赚不了钱
直接跑去大城市打工去了
李四供应链就断开了
如果李四不要把价格压太低了
多分一点利润给张三
然后花钱帮张三改进工艺
把产量提高上去
李四再去寻找更多的客源
这样生意就做大做强了

情人的影子 · 发表于 2021-11-27 17:40

这块原石是一块“险石”
一般来说老玩家才会有这样的叫法
在行内来讲
一般来说就叫“赌性大”
这个石头是也是黄盐沙皮
为什么要叫黄盐沙皮呢
黄盐沙皮也是一个比喻来的
就好像你湿着手放进盐堆里面
手上会多多少少沾一些盐
当你去翻动这种敞囗石头的时候
手上多多少少会沾着一点它那个外壳掉下来的细黄沙
所以叫黄盐沙
你可能会想那我拿把刷子把表面的沙子刷掉不就干净了
事实是当你认为刷干净了
但过几天你再去拿又会粘沙在手上
但事情也不是说绝对性的
有的黄岩沙也不掉沙
开窗的位置颜色清爽，干净
水头又足
这个东西要是能切出大件的话
就是价值不菲的
要不要是切不出东西来
那就要亏大了
最糟糕就是只会值几百元
这个当时也是1万买的
后来就因为自己觉得赌性太大了没有去切
也是小赚了一点就把它卖掉
因为赌性大
当时买这块石头的人又叫来两个年轻人一起合伙买下来切
多人合作如果亏损的话压力就不会那么大
后来听说切出来颜色就一小层
应该也会亏挺多的吧
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情人的影子 · 发表于 2021-11-28 09:55

一日阿宝的亲哥啊喜来了
阿喜高中毕业考了两次想要就读的大学都没考上
就来这边看看有什么可以挣钱的项目
他要去住旅店
我就说：你们三个人住在一个房间
多买一张床就好了
出门在外能省就省
阿喜是我们几个人当中文化最高的
思路属于很超前的一个人
毕竟墨水喝的多
步入社会给人感觉就是不一样
每天除了吃饭回来吃
其它时间都不见人
应该是去观察市场看有什么合适的生意做
做生意就得有钱
但他没本钱
做点小生意又看不上眼
天天就想着做不要本钱
又能够挣到钱的项目

情人的影子 · 发表于 2021-11-28 11:55

阿喜每天晚上吃完饭
就有时间
这个时间段跟他接触最多的
他基本上每天晚上都会跟我们几个人一起交流市场的所见所得
来这边进货的行内人士还是外地客商都是住酒店
吃、喝、玩、乐，消费力好
是一个很大的商机
每天他都会跟我们沟通各行业其中的商机
但都需要经验、资金去运作
对刚步入社会的他得确是一种挑战
某天阿喜的小学同学阿柱从四会来这边进翡翠材料
住在某城酒店
阿喜就去酒店里面找他聊天
阿柱初中毕业学了半年的木工觉得辛苦又赚不到钱
就跟自己的亲戚到四会学做翡翠材料
自己也刚独立做了近一年材料生意
某城酒店二到三楼是棋牌室和休闲娱乐中心
四到八楼都是客房
入住者都是珠宝商
一楼有六七百平米
一个小小前台
就前台开着灯
整个大厅暗暗的
显得空荡荡
阿喜经过两天的观察从其中找到了一条商机
想着怎么样去跟某城酒店老板沟通
把这六、七百平米的地方给利用起来

情人的影子 · 发表于 2021-11-29 09:18

阿喜、阿柱他们两个人在我们下班，收档后五个人就在一起沟通怎么样去运作
跟某城酒店老板谈合作
把酒店大厅弄起来
阿喜的规划就是这样
把大厅用来做翡翠材料交易
运用四会天光墟的模式
一个摊位一米
租给别人摆摊
一天十块
先做三百多个小摊位
如果租满的话每天就有3000左右的收入
刚开始先才用日租式
也可以把材料放给他们帮忙代卖
抽3%的水钱
就是帮别人卖掉1万元的货可以从中抽取300块钱
阿喜、阿柱、阿宝和阿朋都表现很有那个信心的样子
让我也参与进去
我个人觉得没什么资金的情况下动静就搞那么大
操作成功了自然好
要是不成功一跌一倒就很难再爬起来
阿喜就跟某城酒店的老板去谈
把自己在玉器市场的发展前景和自己的想法都分析了一遍
老板应该也想着玉器产业这么大自己就是没有机会进来分一杯羹
反正自己这么大的地方没利用起来
还不如给他们这些有想法的年轻人去做
马上一拍即合
酒店方占三成股份
其他的七成股份就给阿喜安排
阿喜想这七成就五个人均分
我后来想想还是占百分之0.5的股份
阿朋见我拿0.5
他也只拿了0.5股份
这样阿喜、阿宝、阿柱各两成
租金老板开价三万一个月被阿喜讲到一个月一万，阿喜想要把时间订久一点
但酒店方只让订一年
这其中当然有他自己的想法

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