[人物专访] 对话滁州欧派小马哥，明明创业多年，却自称“不是个生意人”？

接手滁州市场后，将销量提升了三倍

明明创业多年，却自称不是个生意人

生活中的他谦和有礼、温润儒雅

工作中的他精益求精、运筹帷幄

本期人物

滁州欧派负责人——小马哥

大学毕业后的马总，第一份工作是在美的集团，6年的家电行业经历，让马总初识了“家居”这个行业；

真正与“欧派”的缘分则是在2013年进入欧派总部，4年时间从小职员逐步做到大区经理，又在16-18年间负责整个合肥的欧派业务；而这6年的时间也让马总与欧派结下了不解之缘。

带着总部与合肥的双重经验，18年后，马总正式开始了自己的创业路线：回归滁州，做自己的欧派。

纵观滁州市场上的全屋定制，从15年引入至今，如同一块香饽饽让越来越多人垂涎欲滴；无论是做瓷砖的、做软体的、甚至是做卫浴地板的，都能在这块蛋糕上啃上两口，长此以往更导致了全屋定制行业的杂草乱象；

18年回归时确实有d的成分，但好在是“欧派”

1994年成立的欧派家居，至今已有28年，一直都是中国家居建材领域中的龙头企业，股票市值更是遥遥领先；

而欧派本身就自带定制的基因，当全屋定制时代到来时，它率先完成全品类市场的整合，更加轻松的做到“整家定制”，马总更是抓住欧派这一关键，成功的将滁州欧派营销额翻了三倍！

马总是18年来到的滁州，但欧派进入滁州已经是第21个年头了，此前欧派的门店局限性较大，市场占比率也不是很高，马总接手后，大刀阔斧对滁州欧派做了多重调整：

1、全城分布

此前欧派仅在阳光家具城有门店，但现在则是全城分布，城南以居然之家800平方门店为主，城北以弘阳家居南湖店橱柜、衣柜、集成厨房组成的700平方展厅为主，同时在多家家装公司、整装渠道内都做了相应的展厅；

2、销售方式调整

随着口罩事件的影响，大部分业主对于家装花费更加严谨，而欧派对于这种大环境，推出了套餐销售：

通过套餐化，全品类打通，降低服务成本、生产成本，从而降低销售价；

通过套餐化，让消费者在同等价位上选择到更优质的产品，用亲民的价格也能实现高质量装修。

目前的欧派已经是滁州地区定制领域，品类最全、店面最多、面积最大、工作人员最多、销量最大的品牌；未来也将会进一步扩大市场占有率，通过规模的提升进一步降低成本，将更多更优质的产品带给滁州的消费者！

欧派之所以多年屹立不倒、激流勇进，靠的不仅仅是马总团队的努力，更是依靠自身过硬的核心优势：

“我不知道别人是怎么评价我的，但我觉得自己不是个生意人”

为什么？

马总是这样回答的：

“我自己本身在欧派体系内经营了10多年，对于欧派这个品牌有着强烈的认同感；我所想的事情不是想着做欧派能赚多少钱，而是在想着欧派这个品牌不错、设计不错、工艺不错，我们想把欧派的整体服务带给滁州的千家万户，在他们体验到优质产品的同时，我也能实现自己的价值。”

如果说生意人是交易商品，那马总确实不是生意人，把工作做成爱好，把欧派做成生活，真正用心服务于品牌，真正用心服务于客户，这才是马总的成功之道吧！