[人物专访] 专注卫浴17年，从“难以维持”到“家喻户晓”，谈汇丰家居周总坚定地事业道路！

周姐的第一份工作并不是与卫浴有关，或者说并不与家居建材这个大品类有关。

毕业后的周姐进入供电系统做会计，但因为家庭原因，她与丈夫在二中路上开了第一家“汇丰家居”门店。

汇丰家居在当时的滁州是zui高端的卖场，所代理的都是品牌产品，所以价格也高。那时的滁州品牌比较少，市场上的同类型产品价格都低，所以整体滁州的消费意识不强，销售很困难。

当时汇丰家居也有1000多平的面积，很长一段时间，销量都非常不好，汇丰家居也很难维持。周姐的丈夫又机缘巧合去做了别的行业，眼看1000多平的汇丰家居卖场没法经营下去，在这样一个关键时刻，周总做出了一个很多人不能理解、父母亲也不是很支持的决定——从原岗位辞职了！

在当年很多人的眼中，女孩子毕业分配做个会计是份稳定又舒服的工作，老公又做了别的行业，这个卖场做不好转给别人算了，实在没有必要一个女人那么辛苦冒险挑起大梁去做生意，但是周姐不同，她说她内心有一个不服输的心，做什么一定要做好就这样，周姐开始了她17年的做生意之路！

早期的周姐每天都在店里、在一线，凡事亲力亲为、做导购、跑小区，自已当主持人主持活动，正是这段亲力亲为的经历，使周姐积累了丰富的行业经验，也使汇丰家居所代理的产品逐渐得到客户认可，汇丰家居就这样在滁州站稳了脚跟。

扎根是第一步，发展才是第二步，也是最艰难的一步。

品牌价格高，卖不了很高的量，人才配备不完善等等，这些是汇丰家居面临的第二个挑战。

面对这些压力，周姐也产生过想要放弃的念头，但咬咬牙还是坚持了下来。

从曾经的备货不充足、交货周期长，到现在的3000平仓库、货源充足，满足绝大部分用户需求；

从曾经的店面没有规模、不成体系，到现在的代理5、6个品牌，每个品牌在滁州卖场都有门店；

从曾经的人员不完备、和别人共有师傅，到现在的客服部、售后部，自有安装师傅；

以上的从无到有，都是周姐与团队一步一步走出来的成果。

汇丰家居在滁17年，从当初的一个店、一个品牌，只有零售模式已发展成为今天滁州自营10个门店、6个品牌，另外还有全地区4县1市的县级批发以及市政、酒店、办公项目工程洁具的供给！

在市场跌宕起伏的今天，家居建材行业很多老板换了一茬又一茬，而周姐和她的汇丰家居却没有受到影响，而且越做越大、越做越好！

周姐说起她的成功秘诀——“坚定与坚持”！

我们无法掌控市场环境，但是我们有颗“坚定和坚持的心”！

17年的时间，周姐的汇丰家居始终只专注卫浴一个品类，所有的财力、物力和心思都只关注这一件事，所以在这条路上也越来越专业，越来越顺、越做越好！

周姐的公司虽然只做卫浴这一个品类，但是她们在专注的同时，又在每天发生着变化！

时刻战战兢兢、永远如履薄冰

海尔办事处的这话，也成为周姐的人生信条，只有居安思危，不断提升，才能站稳脚跟。

从法恩莎卫浴，到科勒卫浴、朗斯淋浴房再到富兰克浴室柜，意奈风情洗衣机柜以及好易点电动晾衣架；

在滁州是汇丰家居率先引进了阳台的洗衣机，率先提出水电卫浴要提前清准预留水位、提出淋浴房档水条要提前预埋，解决淋浴房渗水及台阶比较高进出不方便的问题，率先引进了暗藏马桶、暗藏花洒、入墙水龙头，地下室污水提升泵的布线、安装还有智能马桶的普及！

周姐的汇丰家居围绕卫浴这一品类，不断的发现和挖掘客户的需求，不断的发现和引进新的产品和更高端的品牌，提升了自身的实力，为更多的滁州客户提高了品质生活，同时使公司一直引领滁州的卫浴行业！

另外在服务方面，汇丰家居成立客服部，工人自持并且定期培训，确保师傅的专业性，坚持安装和售后师傅分开，确保售后的及时性。

每月一次老客户的排忧解难，对于老客户花洒、面盆头发丝下水堵塞等不方便解决的问题、及时上门解决。而且每年度，对于需要上门检修和清理的客户，都会及时检修、清理解决。

真正做好产品、做好服务，才能真正走进滁州用户的心里。

很多女性会自已给自已设限，认为女性在职场会受局限，但周姐有她的思考：

“当今社会是一个非常好的社会，我很庆幸生活在这样一个年代，对我们女性有很多的包容，这么多年为了在做好事业的同时，兼顾好家庭和孩子，我推掉了很多应酬，也非常感谢给我提供帮助的朋友,因为有他们互帮互助，才使得我的事业稳步发展。”

而女性身份，也让周姐对女性员工有更多的理解与关照。