[人物专访] 【与boss对话】简石装饰武剑——老板自爆，装饰公司最大利润竟然只有7%？

豆芽：您进入这个行业多久了？

武总：是大学学的就是这个专业，08年毕业就一直在做这个行业，到今年也已经十几年了，我们那个时候装修行业在整个中国还不是很系统，虽然我们当时的专业是“环境艺术设计”，但是报专业的时候都不知道是室内设计行业，倒像是误打误撞了~

豆芽：您是什么时候在滁州创立的简石装饰？

武总：我毕业之后也去了很多城市，此前主要是在南京做装饰，后来18年注册的公司，那时候我还在南京，还没有彻底的回到滁州，经常两边跑，不过后来因为家庭原因，还是选择回归滁州。

豆芽：有人会说夫妻二人不太适合在一起共事，但您和您的爱人是共同经营一家装饰公司，没有过什么顾虑吗？

武总：我觉得，别的行业可能是尽量不要在一起，但是装修行业，有很多装饰公司在创业初期都是夫妻在一起，因为装修大部分是以家庭为单位，夫妻反而可能会更了解家庭的模式，更有利于工作的进行，而且我们之间分工是比较明确的。

△武总与爱人（丁总）

我是主抓设计和工地，她是主抓前期的行政与市场，主导业务沟通，我其实就是打工的~

（说到这里，武总不禁笑出了声，可以看出夫妻二人的和睦有爱）

豆芽：那您正常每天要跑多少工地？

武总：其实最多也就四五个，也不会跑很多工地，因为路上的时间比较久。

豆芽：那您一天其实也是比较忙的，有时间陪老婆孩子吗？

武总：所以把我老婆带到公司来了啊，但是孩子确实陪伴的时间比较少，而且孩子也比较小，有时候孩子也会问“什么时候回来啊~”，等以后稳定了也会更注意回归家庭。

豆芽：经常有人会说，在滁州创业最大的问题，就是招设计师，对此您怎么看？

武总：设计这个圈子非常小，在五年前可能几乎就没有设计师这个概念，很多有能力的、或者学过设计的，更多考虑的是到外地发展，但滁州这几年已经有回流情况了。

武总：装饰公司多，有经验的设计师少，这个是没办法的，这个问题确实是通病，其实我这边倒也还好，因为我自己也做设计，很多新人助理还有能力调教与培养，但是培养一个设计师也真的很不容易，设计师成长起来后去更大的城市发展也都是很正常的，不过我也会告诉我们的设计师，如果有能力，想去大城市闯一闯都是完全没问题的。

△武总指导设计师工作

豆芽：您觉得这个行业刚毕业的专业大学生，大概需要多久才能成长为一个成熟的设计师？

武总：从刚毕业，如果说真的有心做这行，而且自己也愿意，各方面能力成长比较快的话，最快的时间应该也需要2-3年。

豆芽：用户普遍在意的一个点，以前用户挑材料时会有设计师陪同，但是现在用户却比较反感这个，这里面涉及到的返点回扣？您怎么看？

武总：其实回扣这个潜规则是很早就存在的了，而且早年回扣的点非常高，但是现在这种情况已经很少了。我们那个时候拿的回扣也不是说设计师想拿，而是变成了一个规则。但是现在，这种行为已经比较少了。

豆芽：简石是收设计费的吗？

武总：我们家是收的，但是以目前滁州的接受度来说，设计费的收取还是比较困难的，并不是所有人都能够接受。

豆芽：您觉得设计费的价值在哪里？

武总：如果对于专业的设计师来说，首先要包括前期的精确测量，以及对于结构的具象化分析，对于房体与主人的生活习惯进行合理化的布局，这个我们叫做基础框架布局，这个在整个设计里面是非常重要的。

并不是效果图做的漂亮这个设计才是完美，能够根据每一个不同的房子与不同的业主设计出最适合的设计才是最重要的，这更多的是技术性的东西。

一套效果图当然可以做出来，但是那样做出来的房子只能算作一幅画，没有实用性的价值，不符合生活习惯。

豆芽：这个行业都说装饰公司门槛很低，设计师开工作室、装饰公司也比比皆是，您怎么看？

武总：我的想法是，开装修公司的门槛很低，但是想把装饰公司开好，做的有系统有专业性，其实还是蛮困难的。我们初创的时候也觉得很简单，但是真正管理起来的时候，真的是非常耗费精力的。

讲到设计师做工作室，我有一个故事跟大家分享一下，以前我在南京上班的时候，我有几个同事，之前都是自己创业，每个人都有自己的工作室，也都开了1-2年，但是最后还是回到了公司上班；他们的想法就是觉得太累了，需要管的东西太多。

刚开始觉得自己能力达到一定程度时，想去自己创业试试，但是真的到自己做时，就会发现有很多隐患：第一个就是以自身限制了工作室的发展，无论是成本还是单量都是需要考虑到的问题。

豆芽：装饰公司到底赚钱吗？利润大概有多少？

武总：只能养家糊口，算不上暴利。我们自己测算过，最大的毛利润也只有25-30%，去除正常运营成本，房租水电，设计师、工地、市场管理的成本后，最大的利润也只有7%左右，但这也是不算材料损耗、装修过程中的特殊情况之类。

武总：为什么会有人说暴利？可能是因为前期没有系统化的装修，做出了偷工减料的事情，极大地压低了成本，这样的装修确实有利可图，但这样的装饰公司也很难长久的走下去。